Įžvalgos: Trys būdai kaip išsiskirti iš minios dizainerių ... 🚀
Nustatykim, kuriame profesionalumo lygyje esi, tada žinosim ir kaip išsisikirti.
Labas sakau tau,
Tikiu, kad tau svarbu rasti kaip išsiskirti iš minios dizainerių ir pritraukti naujus klientus. Pasidalinsiu pačiomis svarbiausiomis įžvalgomis, kuriomis aš ir dar keturi dizaineriai dalinosi susitikime minima tema.
Dalinuosi, nes po šio susitikimo gavau daug reakcijų iš dizainerių, kad buvo labai naudinga susivokti ant kurio profesionalumo laiptelio kiekvienas stovi ir ko imtis, kad judėti toliau.
Koks tavo išskirtinumas ir profesionalumo lygis
Pirma, ką nori pasakyti, kad visiems užteks vietos po saule 🔆 Kiekvienas esame labai skirtingi, tai ir klientus pritraukiame visi skirtingus. Kaip rinkoje yra įvairių klientų, taip rinkoje reikia įvairių dizainerių.
Tinkamam savęs pristatymui reikia dviejų dalykų:
Atrasti kuo jūs kaip asmenybė esate kitoks ir išskirtinis;
(👉 padės savianalizė, stebėjimas, ką kiti sako apie tave, ikigai pratimas...)Susivokti ant kurio laiptelio stovite profesinėje kelionėje;
(👇 padės apačioje esantis tekstas)
Laiptelių profesionalumo link yra daug. Šiandien išskirsiu TRIS lygius ir pasidalinsiu mini veiksmų planu kaip ieškoti klientų kiekviename lygyje.
naujokas grafikos dizaineris, norintis įgauti bet kokios patirties;
'busy' grafikos dizaineris, norintis pakelti kainas ir gauti didesnius dizaino projektus;
grafikos dizaineris, kuris nori būti matomas kaip savo srities profesionalas.
Atpažinus ant kurio laiptelio stovi tu, kviečiu atsakyti į šį laišką ar pakomentuoti Substack platformoje. O dabar dalinuosi platesniu aprašymu ir... veiksmų planu, kaip rasti klientų kiekvienam lygiui.
Pirmas lygis - naujokas dizaineris
Pradėkime nuo pirmo lygio. Jei esate naujokas grafikos dizaineris, tai visų pirma, jums nereiktų žiūrėti ir lygintis su 15+ metų rinkoje esančiais dizaineriais, ir galvoti, "Ooohh aš tokių darbų neturiu, ir man nėra vietos, ir neverta freelancinti".
Vietos visada yra, bet reikia kažką daryti, kad į ją pretenduoti. Taigi, ką daryti? Priimti savo situaciją suvokiant, kad 'super high end' darbų pirmaisiais veiklos metais tikėtina nesukursite. Vadinasi, tikslas kuo daugiau išmokti, kuo daugiau išragauti ledų: kurti ir skrajutes, ir katalogus, ir soc.tinklų maketus, ir svetaines… bei ragauti iš skirtingų tiekėjų: ir solo-verslai ir kompanijos turinčios marketingo komandas...
Ragaukite visko, kas pasitaiko po ranka, tik taip žinosite, kokius ledus labiausiai mėgstate ir tinkamai pasiruošite sekančiam etapui.
Veiksmai klientų paieškai: informuoti pažįstamų ratą, užsiregistruoti įvairiuose darbo paieškos portaluose kaip paslaugos .lt, sekti skelbimus fb darbo skelbimų grupėse, vesti soc.tinklų paskyrą, siųsti potencialiems klientams el. laiškus ('cold emailing')…
Pavyzdžiai: Kristina Matikonytė, Simona 'iš idėjos', Erika Venckevičienė
Antras lygis - 'busy' dizaineris
Kai jau būsi tas "busy" dizaineris pats pavargęs nuo savo darbų ir nerandantis laiko nei sau, nei šeimai, bet 🤣🤣 atrandantis daug panašumų su "designers humor" IG paskyros pokštais, tai būsi jau pasirengęs antram laipteliui profesionalumo link.
Šiame etape jau turėtumėte žinoti kokie ledai jums skaniausi, su kokiais projektais jums patinka ir sekasi dirbti. Jau tikrai norėti pakelti kainas bei išbristi iš 'busy' rato, kuris iš tiesų jau į priekį jūsų nebeveda, o tik užpildo kalendorių darbais. Kaip praeitame etape čia reiktų priimti savo poziciją ir judėti iš jos, nežiūrint į tai, ką daro naujokai (20 € už skrajutę kokia nesąmonė 🤦🏽♀️), nei ką daro 15+ metų patirtį turintys dizaineriai (10K už projektą - tikri plėšikautojai 🤦♂️ ), o vertinti savo situaciją kur esate ir kur norite nueiti.
Tai šiame etape labai padeda: atlikti darbų auditą ir atskirti kokie projektai patiko ir pasirinkti daryti tik tai kas patinka, atlikti finansų auditą, suprasti kokiomis kainomis dirbti verta ir kur parduodate per gerai derėdamiesi su savimi. Ir taip, taip, taip, susitaikykite su tuo, kad dalis turimų klientų paliks jus, arba jūs paliksite juos.
Kiekvieną kartą einant į kitą profesionalumo lygį, keičiasi kainos su kuriomis dirbate, tad ... keičiasi ir kliento tipas. Kaip sakant, neverta tikėtis kitų rezultatų darant tą patį 🤣🤣 Pirmas žingsnis - susitaupyti atsargų trim mėnesiams į priekį, kad galėti visiems naujiems darbams sakyti ne ir duoti sau laiko persiorientuoti i naują savo asmenybės identitetą.
Veiksmai klientų paieškai: behance portfolio, 'networking' renginiai, 'cold emailing', soc.tinklų paskyros vedimas, dalyvauti verslių bendruomenių renginiuose...
Pavyzdys: Viktorija Kraujutaite, Ilona Mockutė, Odeta Erslovaitė
Trečias lygis - savo srities profesionalas
Na, ir trečiasis laiptelis yra dizaineris, kuris nori rinkoje būtų pripažintas ir matomas kaip savo srities profesionalas, ir kad klientai pas jį ateitų patys. Tai yra dizaineris, kuris yra sukaupęs nemažai patirties (arba bent jau drąsos) tiesiog bandyti, eksperimentuoti.
Jis jau puikiai išmano, ne tik kaip valdyti programą, bet ir metodus kaip suvaldyti dizaino projektą, kaip susikalbėti su klientu įžvelgiant tai, ko klientas net nesako, kaip kurti unikalius dizaino sprendimus... Vadinasi, čia mums reikia jau ir lyderystės žinių, gal net psichologijos, projektų valdymo ir t.t.
Veiksmai klientų paieškai: reprezentatyvus portfolio, asmeninė svetainė, dalinimasis ekspertinėmis žiniomis, dalyvavimas podcast, skaitant pranešimus renginiuose, seminaruose...
Pavyzdys: Gintarė Lomsargytė, Viktorija Giržutaitė, Lina Mass (aš 😂)
O geriausia tai, kad ribų nėra 🌟
Etapai gali būti kiek susimaišę, nes ekspertinėmis žiniomis galima dalintis gerokai anksčiau nei užkopiate į trečią laiptelį. :)) Arba turėti savo asmeninė svetainę jau nuo pat pradžių. Tačiau viena tikrai aišku, nesilygink su kitais, ir nustatyk kokiame etape esi, kad dėmesingai pasirinktum sekančius veiksmus savo tikslo link.
Jei niekas nekviečia į seminarus, gyvename be galo nuostabiais ir pilnais galimybių laikais, kai seminarą galime susiorganizuoti sau patys :)) p.s. į Instagramą galima net nelįsti 😏
Jei pavyko nustatyti ant kurio laiptelio stovite, kokie klausimai kyla, žengiant tą pirmą žingsnį? Arba kokios baimės abejonės aplanko? Man visada malonu gauti tavo laiškus ir komentarus ir skaityti tavo istoriją.